第二二五章 清库存大行动
??王磊所使用的这一招，如果拿到几十年后，压根就没有一丁点的新鲜感。 ??说得简单点，就是年末，各大超市商场用超低价售卖的方式去清除那些滞销商品，过季商品。 ??的确，这超低价甩卖很可能售价要比进价还要低。 ??有些人肯定要说，这售价比进价还低，这不是亏本吗？ ??记住，售价比进价还低，只能说商家赚得少，未必说他是亏本的。 ??因为在经济学中，有个边际成本的名词。 ??打个比方，一个人用一万块租赁了一间厂房，用五千块租了十台机器，最后雇了十个工人，每个月生产十台电气设备。 ??刨去原材料成本，这十台电器设备的成本还应该包括人工费，材料费，机器的租赁使用费（自个的就是折旧），管理费（各项管理支出外带厂房租金）。 ??当然，这还不是太严谨。 ??严谨地说，成本应该还要再加上利润，规费（上交国家各部门的行政手续费以及上缴社保机关的工人的五险一金），税金。 ??这就简称为人材机管利规税，对此，搞工程的朋友们一定非常熟悉。 ??但是在这，我们没必要这么严谨。 ??这么说吧，假如这个老板每个月将产量稍稍提上去一台呢？也就是将产量从十台提升到十一台。 ??当然了，只不过是让生产效率提高10%而已，这人就不多雇了，大家稍稍辛苦一下，应该能维持生产的正常运行。 ??但像这样做的结果是什么呢？ ??这除了材料费之外，设备租金，包括厂房租金在内的管理费可不会因为产量的提高而增加吧？至于人们最关心的工人的工资……笑话，没有哪个老板会因为稍稍提高一丁点的产量就给你涨工资的。 ??不服？想闹？还是那句老话，爱干就干，不干滚蛋。 ??所以这么一来，这第十一台电气设备的成本就不应该包括设备租金和工人工资以及管理支出。 ??而失去这部分固定成本和变动成本之后，所剩余的实际成本则变成了边际成本。 ??这说得更简单点，就是这成本的一大部分，已经被其他人先给分担完了，已经落不到自己这个后来者的身上了。 ??自己乐得一身轻松。 ??当然了，假如你哪一天遇到这样的好事，千万要低调。 ??这得了便宜之后，切莫张扬，一定要装乖宝宝。 ??否则，一旦人家急红了眼，有你好受的。 ??纯属友情提醒，见笑见笑。 ??…… ??当听着一个个的捷报传来，王磊更是高兴不已。 ??可是王磊却没有想到，在自己以为一切尽在掌握之中的时候，却还是出了意外。 ??王磊一愣：“什么？孔经理他不想从我们这直接买货物？他希望采用我们超市提供购物券之类的东东，让职工拿购物券，自己来我们超市购买东西？” ??王磊派出去的一个手下一脸的懊恼：“而且，他还有一个要求，他要我们提供一百元的购物券，却只肯付九十五一张来买。” ??“王磊，这不是讹诈人吗？” ??“原来如此！”王磊的嘴角露出一丝笑意。 ??“那么，你答应他了？” ??王磊的手下急了：“王磊，这种讹诈人的事，打死我，也不会答应的。” ??“不，你再去他那一趟。”王磊斩钉截铁：“你告诉他，他的条件我答应了。” ??“不过，你也要告诉他，相对于他的条件，我也有条件，那就是一百元的购物券，他可以付九十五一张来买。但是前提是，这购物券起码二十张起步。” ??“还有，购物券一旦卖出，概不退还。” ??王磊笑脸盈盈：“此外，你再告诉他，我们鹏程超市可以以名誉担保，会为这次的实际操作过程严格保密，并可以提供没有任何毛病的交易账单。” ??尽管这个孔经理的古怪要求，明显让王磊一愣。 ??但是片刻之后，王磊很快就明白。 ??这不就是几十年后，非常流行的单位为犒赏员工，从超市购置购物卡分发的做法？ ??只要不是太过单纯的人，都知道这其中的猫腻。 ??这打个比方，员工从单位里分到的一百元，五百元，一千元的购物卡，其实单位从超市购置花费的并不是实打实的一百元，五百元，一千元这么多。 ??相应的，这或多或少都有些折扣。 ??而这些折扣十有八九会落入单位购置超市购物卡的经办人的手中。 ??当然，他为了避免知情人的眼红，是不是还要打点些，那就是他自己的事情了。 ??这也是那些单位负责人非常乐意和超市合作，办购物卡的原因。 ??而这对于超市来说，同样是好事一件，毕竟这些发出去的购物卡，只能在自家的超市使用，这就意味着，自己平白得到了一笔板上钉钉的生意进项。 ??公允地说，这种做法除了有点不道德之外，没有任何违法的地方。 ??毕竟，为了提高销量，为了促成生意，给予购买商一定的折扣作为诱惑，是很正常的商业行为。 ??他王磊不是圣人，也不用故作清高。 ??如今有人主动送生意上门，为什么要拒绝？ ??孔经理眉开眼笑：“上道，这王磊简直是太上道了。” ??“对了，吴丽，进来一下！” ??几秒之后，一个三十多岁的女人扭着屁股走了进来。 ??虽说有句老话叫做：女人二十一枝花，女人三十豆腐渣。 ??但由于吴丽一直注意保养，再加上平时的爱好是练习瑜伽，所以这身材模样依旧保持得都不错。 ??看起来依旧是别有一番风韵。 ??“小丽呀， 我打算从王磊的鹏程超市那购置一些购物卡，然后作为年终奖励发给我们厂的员工。你去统计一下我们厂到底有多少人。” ??吴丽笑了：“孔经理，这个不用统计，我们厂如今共有职工三百一十二人。” ??孔经理点头：“很好，你按三百三十人的定额来做一个详细的请款申请报告，然后我来签字。” ??吴丽一愣：“三百三十人的定额？” ??孔经理恼了：“你笨呀！你不会将这两个月，从我们厂辞职或者被开除的人都算上？” ??“可是经理，他们都已经不在公司了，怎么能还给他们发福利？” ??“他们不要，就没人要了？比如我老婆，我老丈人，我二叔，我小舅子，这逢年过节孝敬他们一下不可以？” ??“还有，你不要拿这种古怪的眼神看我。只要你能将这账目做得查不出毛病来，这多出来的十八张购物卡，我分你一半。” ??顿时，吴丽眉开眼笑：“我明白了，经理。” ??“那就赶紧去办吧！” ??看着吴丽浑圆挺翘的臀部，孔经理嘿嘿笑着，伸出爪子摸去。 ??孔经理感慨不已：“真是q性十足呀！” ??吴丽抛了一个媚眼：“讨厌。” ??端是风情万种。