八零年代女首富 第276节

    ??如果天底下的企业家都有这份职业道德，如果天底下的工厂都能这么认真负责，何至于像现在这样，假货横行，骗子遍地，道德沦丧。

    ??周秋萍解释道：“我们希望开一档节目，就叫厂家直销，上电视跟大家介绍我们的冰箱，让大家看到我们的冰箱。”

    ??记者惊呆了，下意识道：“这节目怎么开呀？要怎么弄？”

    ??她的意思不是说电视挤不出时间。

    ??恰恰相反，80年代乃至到90年代初期，国内电视节目其实挺少的，影视市场并不算繁荣，综艺节目也极为有限。除了不停地复播之外，还有就是大片的休息时间。

    ??经历过这个年代的人，基本都会对那个占据整个电视屏幕的大大的圆圈有印象，那就是电视的休息时间。

    ??“我们需要大约半个小时左右的时间，让我们面对电视观众推销我们的商品。这是一种新型的推销方式，可以让没时间去商场，因为家住的距离远，不方便去商城的顾客通过电视机就能直观了解商品，然后按照联系方式通过电话或者是写信联系我们，提出自己的要求，我们给他们送货上门的销售方式。这种销售方式，刚在美国兴起，很受欢迎，称之为无商店销售。”

    ??电视台的记者立刻心动了。

    ??别看上个月美国刚宣布要制.裁中国，但事实上双方民间关系并不紧张，普通百姓也没因此就对美国深恶痛绝。相反的，大家认可对方的先进，也愿意学习对方先进的商业手段。

    ??“好，我可以当个中人，替你们问一问。但后面结果如何，我不能打包票。开一档节目是很麻烦的事，要主持人还要方方面面的工作人员，协调起来很难。你们现在又很紧迫。”

    ??开个节目光是前期准备工作没个一年半载，那根本做不到。

    ??“这样吧，最迟下个礼拜，我一定给你们把答复要到。”

    ??周秋萍却摇头：“我们等不及，王记者，麻烦您了，您能带我去见你们领导吗？我想当场请求。”

    ??王记者惊呆了，下意识地抬手看自己的表。这都已经八点钟了呀，领导早就下班了，现在去打扰领导，实在太不像话了。

    ??周秋萍双手合十，小声哀求：“对不住，真麻烦您了，可我们现在真是束手无策了要。如果我们不快点采取行动的话，我们飞天冰箱就要被活活绞杀死了。劣币驱逐良币，是消费者的悲哀。不可使为众人抱薪者，毙于风雪中。我们要自救，我们需要人民群众的支持。”

    ??记者勉为其难：“好吧，那我可能不能陪你。我把你送过去，我还要去商场采访。请原谅，我不是不相信你们说的话。但作为记者，我要站在公平公正的客观角度去报道新闻，不能偏听偏信。”

    ??周秋萍连连点头：“应该的，其实我们也希望所有人都能做下来好好谈一谈这个事。大家不是生死仇敌，大家都担负着责任，希望各自的工厂单位员工都好。其实真的不用这样搞得你死我活。”

    ??电视台是开着采访车出来的，周秋萍就蹭他们的车走。

    ??上车之后她就没歇，虽然闭着眼睛养神，但脑海在飞快地旋转。她在努力回想电视购物的流程。

    ??隔得太远了，电视购物在90年代中后期，21世纪初红火了一段时间之后，很快就式微。好在后面网络直播异军突起，带货的大主播比一线流量挣的钱还多，但销售模式跟电视模购物却大差不差，只是换了个平台而已。刚好可以让她现在拿来主义。

    ??下车前，周秋萍迅速在心中整理了点，然后跟着记者去拜访电视台领导。

    ??从80年代中后期开始，随着电视机逐渐走进千家万户，电视台的日子越来越好过了。他们今年就新盖了职工宿舍楼，不过台领导也没自己安排什么台长楼，还是跟大家一样挤在在普通职工宿舍。

    ??周秋萍走进去发现，台长家房子面积跟自己家差不多，但住了三代人，甚至客厅墙角都摆了一张折叠床。原本坐在饭桌边学习的女中学生看到家里来客人了，立刻捧着书往房间里避让。

    ??屋里响起老人的声音：“丫头，到奶奶这边来，奶奶给你打扇子。”

    ??看来睡客厅的人就是台长千金。

    ??周秋萍收起心中的感慨，在记者简单介绍完双方之后，就直接说明来意：“台长，我们飞天冰箱想在电视台开档节目。需要的费用，我们自己想办法出。”

    ??她简单介绍了电视购物，试图让自己的语言变得简明易懂些。

    ??好在台长毕竟是业内人士，很快就点头表示理解：“上次去美国考察的时候，我也看到了他们的电视购物频道，的确很有意思。这个搞经济，思路还是得灵活。你们飞天冰箱在这方面就做的很不错，我们也一直关注着呢。”

    ??周秋萍赶紧表达自己的受宠若惊，又强调：“我们一直相信，通过积极合法合理符合社会道德的生产经营模式，能够达到工厂商店还有消费者三赢的目标。但现在我们跟商店产生了分歧，我们不能坐以待毙，我们必须得马上行动。所以，我们需要电视台的支持。”

    ??她拿出笔记本，现场书写电视购物节目需要的道具、人员配置以及相关设备，态度诚恳：“前期投入的资金，我们来想办法。”

    ??台长扫了一眼，点点头：“你稍微等一下，我打个电话。”

    ??他的级别，家里肯定得装电话机。

    ??他打了两个电话给下属，然后又跟宣传部的领导汇报，半个小时后再回来就朝周秋萍点头：“行，这个事情我们全力配合，什么时候能把节目做出来，我们就什么时候播放。不过时间段只能选择下午，其他时间都有安排了。至于费用吗？演播厅是现成的，大部分东西都有，你们出个租金就行，其他就是拍摄，还有人工费用。这个后面再说，不急，暂时不急。”

    ??电视台本来也不想站队冰箱厂，作为媒体，他们要公平公正。但送上门来的电视购物节目引起了台长的兴趣。

    ??他前段时间看了组数据，我国城镇居民电视拥有率已经大幅度上升，而且托现在邻里关系的福，一台电视机甚至可以造福一个胡同。所以电视观众的数量其实远远超过官方固有统计数。

    ??这意味着什么？意味着电视台大有可作为。传统的模式已经不能满足受众的需求了，他们得挖掘新的潜力点。

    ??这回飞天冰箱主动送上门的厂家直销电视购物就是个很好的尝试机会，如果反响好的话，完全可以不是一锤子买卖，而是长长久久地做下去。

    ??台长态度热情，周秋萍连连道谢，临走前还再三表态：“都说我们电视台是急群众之所急，想群众之所想。以前接触少，没什么感觉。就这几个月的时间，我们感触都特别深。电视台是切切实实把我们老百姓放在心上的。”

    ??马屁谁都爱听，台长虽然对于她的话不以为意，却还是笑容满面，甚至亲自送她下楼，亲眼看着她上公交车，才挥手走人。

    ??刚从公交车上下来的女大学生看着车走了，扭过头跟台长打招呼：“舅舅，我们周经理怎么到这儿来了？你也认识她吗？”

    ??“哟，她就是你说的那个周经理？”台长颇为惊讶。

    ??他知道自己名校高材生的外甥女儿放着好好的暑假不享受，非得跑去勤工俭学。如果不是因为他妈坚持，她还要住在学校宿舍，暑假连舅舅家都不肯待。

    ??不过他工作繁忙，只听说外甥女儿在商场搞促销，倒不是很清楚她具体促销啥。

    ??“对，就是我们周经理。”大学生开始跟自己的舅舅诉苦，“您不知道今天商场有多过分，一下子就把我们飞天冰箱赶出去了，就不让我们在里面卖东西了。其实我们卖的很好，好多人特地过来买冰箱呢。还有我同学做家教的学生家长，看到她穿的那个t恤衫就主动询问了，大家一块过来的。呵，正好碰上被赶。哼！就是赶我们又怎么样？大家跟着我们去工厂的，一晚上我们卖了好几百台冰箱呢。还省事儿。”

    ??台长摇头：“你不要想这么美哦。一天两天，大家有义愤情绪在里面，所以大老远的也跑过来。可十天八天呢，天气这么热，谁家没自己的事儿。情绪过去了，没了销售渠道，倒霉的还是飞天冰箱。”

    ??女大学生急了：“舅舅，那我们不能干看着呀。他们明明老实做生意，明明不欺骗人，反倒成了他们的错了？难道真的卑鄙是卑鄙者的通行证吗？我感觉真的很不对头，好像遵纪守法，好好做人都是傻子一样。我们之前上课的时候，我们经济学教授就说过了，现在整个风气都在鼓励人学坏。就像新兴的乡镇企业，按照相关规定，他们拿不到原材料，他们无法生产，只能关门大吉。可他们如果和官倒勾结，就有东西生产就能卖钱。那错的是他们还是社会风气？现在也一样，如果我们所有人都纵容犯罪，那么我们所有人都会是受害者。”

    ??台长哭笑不得：“在其位，谋其政，你这心操的可真不少。你好像就是中央路商场飞天冰箱专柜促销员的小头头吧。你放心，你们几个小孩子能想到的事，你们领导会想不到？她过来干什么的呀？我今天第一次见这位周经理，她就上门要求开电视节目，搞电视购物，直接推销冰箱。”

    ??女大学生眨巴眼睛，傻愣愣的：“什么是电视购物啊？”

    ??台长领着外甥女儿往家走，一路走一路解释：“这电视购物啊，就是美国出现的一种新型的购物方式……”

    ??路灯昏黄，把人的影子拉得老长。

    ??夜色渐深，城市渐渐陷入酣眠。可忙碌的人还在忙。因为等到太阳升起的时候，他们又将面临一场硬仗。

    ??第二天一大早，甚至来不及送两个女儿去托儿所，就急急忙忙出门去电视台看演播厅现场。

    ??周高氏追着她出去：“伞拿着，挡挡太阳，也不看看自己黑成酱油了。”

    ??其实哪有这么夸张，她现在的肤色最多算浅麦色而已。但传统观念都认为一白遮三丑，加上周秋萍也不是什么高眉深目的面部轮廓，的确皮肤白皙时看上去更漂亮。天底下正常的爹妈都希望自己的娃看上去光鲜亮丽。

    ??周高氏强行将伞塞过去，抱怨了句：“你回家也等于没回，啥都指望不上你。”

    ??周秋萍和母亲嬉皮笑脸：“这不是忙着挣钱吗？等咱挣了钱，咱买不到院子就不买，直接买大别墅。”

    ??周高氏没好气地瞪了她一眼：“就你话多，去去去，赶紧走吧，天晚更热。”

    ??周秋萍一路冲到公交车站，坐车去了电视台。这会儿还不到人家正常上班的点呢。但值班的人已经起床准备去食堂吃饭。

    ??台长事先打过招呼，她一路走进去都畅通无阻，值班的人看到她，直接一边吃着包子，一边带她看演播厅。

    ??1989年电视台的演播厅真简陋啊，小的可怜。周秋萍甚至怀疑大一点儿的单位的大会堂都要比它大。不过现在也没啥综艺节目，最多就是播地方新闻，凑合着也能用。

    ??周秋萍走了一圈，已经在心中有了规划，直接对工作人员提出要求：“这边得挪一挪，冰箱得摆在这里做展示。我需要个操作台，现场展示冰箱的用处。”

    ??她说一条直接写一条，好让电视台的人直接拿着条子办事儿。

    ??那工作人员挺热情的，三两口吞掉了包子，就表态：“行，这没问题。哦，我介绍一下，这是我们台的主持人，谭老师和吴老师。”

    ??周秋萍笑容满面地和对方打招呼：“二位老师好，我是你们的忠实观众。我每晚都要看你们的新闻。”

    ??现在主持人也很朴实，除了穿着职业套装，女主持人按照现在的时髦吹了飞机头之外，其他瞧着跟街上的一般职员也没什么区别。

    ??他俩笑着点头谢谢她的支持，然后直接表态：“您说吧，周经理，电视购物我们没搞过，也不晓得怎么做。你需要我们做什么，就直接说。”

    ??他们的态度如此大方，周秋萍也不假客气了，直接提要求，一二三四五。

    ??两位电视台的当家主持人毫不扭捏，一点点架子都没有，坐上演播台，就一板一眼地开始介绍。

    ??周秋萍看了一会儿，头上的黑线越来越多。她笑容满面地上前，再三再四地指导，结果依旧。

    ??周秋萍要哭了，同志，你们在做电视购物，不是在播新闻啊。不能用这种语气和表情。

    ??然而主持人播惯了新闻，根本不习惯这种浮夸的电视购物模式。周秋萍越是细致的指导，他们越是不知所措。因为双方理念就在两条轨道上。

    ??最后还是女主持人苦笑：“要不这样吧，周经理你自己来。我觉得你说的比我好多了，我一这样我就不知道该怎么办。”

    ??男主持人也连声附和：“对对对，自己来，我觉得你一个比我们俩加在一起都强。”

    ??虽然接了这档电视购物节目，台里会给他们加奖金。但钱太难挣的话，他们也不能勉强自己。太别扭了，太丢脸了，他们可是堂堂正正的电视新闻主持人，那样说话成什么样子了？

    ??周秋萍看两人为难的模样，脑海里突然间想到《西游记》的导演找人扮演白骨精，为了说服对方，干脆开口欺骗的事儿。

    ??难怪呀，现在的文艺工作者是以艺术家的身份自居的，想让他们放下身段，真的太难了。

    ??她看看墙上的日历，咬咬牙下定了决心：“行吧，我播就我播。”

    ??即便上镜胖10斤又怎么样？自己干活，能挣钱还能省钱。

    ??就是30分钟的节目，光介绍一个冰箱怎么把时间撑过去，还得加点别的什么才对得起投入。

    ??第244章 直接一起卖

    ??李工亲自上阵, 押着车子送货到电视台。

    ??自从他接了周经理的活，生产那些厨具之后，基本上就没啥下文了。一方面是因为市场需求小, 暂时还没打开知名度, 没形成自己的销售网络。另一方面主要是因为卡拉ok设备实在太好卖了，一直嗖嗖的往外面卖, 不仅南方地区, 就是北京也有人问他们订货了。如此一来，生产线天天三班倒，暂时没啥市场的厨具自然也就没人关注了。

    ??这回周经理说要帮他们车间把厨具市场也打开，李工速度跟上。

    ??别看他们现在靠着卡拉ok设备可以横着走，所谓花无百日红，人无千日好, 等到其它厂回过神来, 一窝蜂地跟着生产卡拉ok机, 他们的好日子就要到头了。

    ??如果趁这机会，能够把厨具也支楞起来。后面就算卡拉ok设备市场竞争激烈, 他们也能多个选择。

    ??承包车间就得有居安思危的意识。否则后面发不了工资, 他岂不是愧对了那些相信他的工人和工程师？

    ??李工推着车进了演播室, 像爆米花机之类的厨具分量可不轻，他总不能靠两只手搬进去。

    ??刚进门，负责看守门的工作人员就朝他做了个噤声的手势, 里面已经开始录节目了。

    ??周秋萍对着镜头侃侃而谈，介绍手上的东西：“现在我们从冰箱里取出冻好的慕斯, 然后倒入一半刚才我们融化好的吉利丁片水, 在上面均匀地撒上一点点的桂花, 等它稍稍凝固, 再倒入剩下的吉利丁片水。 ok，到这一步，我们就可以把它放进冰箱了，冷冻8个小时或者直接过一夜，然后就有冰凉爽口的蛋糕吃了。等待的时候呢，我们再做点其他的，比方说做菜。刚才我们已经整理好食材，放进冰箱里冷藏处理过了，现在，我们把微波炉搬上来，做菜。”

    ??李工赶紧招呼跟他一块儿过来的助理，把微波炉搬上了展示台。

    ??周秋萍着他们点点头，然后笑容满面地面对镜头，“可能观众朋友们会奇怪，微波炉不是用来加热饭菜的吗？难道还能做菜吗？我现在很肯定地给出回答，可以的。微波炉也是一种很方便的烹饪工具。有的观众朋友不太喜欢闻油烟味，炒菜的时候容易咳嗽不舒服。那我推荐你们可以使用微波炉来代替，像我手上腌制过的鸡翅膀，不用红烧，直接放进微波炉里先高火五分钟，然后拿出来，翻个面，再高火三分钟。好了，现在取出来，来，大家都过来尝尝味道。”

    ??演播厅里的工作人员面面相觑了一回，还是他们的领导带头品尝了一个微波出来的鸡翅。的确好吃，鸡肉很嫩，一口咬下去，汤汁都在嘴里。

    ??还有人大着胆子开玩笑：“这汤拌饭吃都好吃吧？”

    ??周秋萍笑容满面：“这就是微波炉的魅力。除了鸡翅之外，像蒸茄子，蒸豆角，烤鸡腿，东坡肉，都可以用微波炉来做。这也是我们推荐给大家的第二个商品，飞天牌微波炉，同样是出厂价。节目播出后，前100名打进电话的朋友，还可以免费获得纯棉四件套，先到先得。请大家注意节目下方的电话号码，可以通过电话、邮寄以及现场订购的方式，来联系我们。我们的通关密码是：买买买。好，我们现在准备另外一道美食，爆米花。相信不少朋友已经品尝过这种美味，非常香，非常好吃。但是因为街上的销售地点比较少，所以想吃到不容易。这个我们也可以自己做。把爆米花机拿过来。”

    ??李工又乖乖充当小工，他有什么意见啊？连程厂长也过来帮忙呢。

    ??在他到场之前，程厂长已经来了，被拉着面对电视机前的观众承诺了半天质保问题，后面就充当背景板了。

    ??周秋萍一边将玉米粒放进去，一边解释：“可能有的观众朋友会比较关心到底哪种玉米粒爆出来才最好吃。很抱歉，我们没做过对比，我现在用的玉米粒是我们军区农场种植的玉米。味道好不好？等爆米花做好了，请我们电视台的同志帮忙品尝一下，就有定论了。”